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運(yùn)籌帷幄之中 決勝千里之外 齊普生公司2011年年中銷售會議圓滿召開
2011年7月16日，深圳市齊普生信息科技有限公司二季度區(qū)域總監(jiān)會議在清遠(yuǎn)玉泉酒店隆重召開。會議由主管銷售業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理安總主持，與會人員包括各區(qū)銷售總監(jiān)、市場管理部以及技術(shù)支持部管理人員。
會議首先對H3C 2011財年季度業(yè)績考核管理辦法進(jìn)行了討論,由市場管理部負(fù)責(zé)人對修改后的考核辦法進(jìn)行介紹，安總進(jìn)行了分析指導(dǎo)，明確了考核辦法更改的目的是為了更好的促進(jìn)銷售管理工作。考核辦法關(guān)系到如何最大程度地調(diào)動公司員工工作積極性，從而完成公司預(yù)定目標(biāo)的問題，與會人員積極發(fā)言，結(jié)合各自區(qū)域遇到的情況提出了相應(yīng)問題，通過多方面權(quán)衡，最終得到了相應(yīng)的解決。隨后會議對2011財年業(yè)績核算方法進(jìn)行公布。經(jīng)過與會人員的熱烈討論，最終對超額獎勵、區(qū)域MBO考核和借貨扣減業(yè)績的調(diào)整達(dá)成了一致意見。
會議另一個重要議程是對分銷MBO和區(qū)域MBO的研討。首先，由產(chǎn)品營銷部負(fù)責(zé)人對分銷MBO進(jìn)行了總結(jié)，介紹了目前各辦事處的市場活動完成情況，以及培訓(xùn)的完成情況。接下來各區(qū)總監(jiān)則對各自區(qū)域的具體情況進(jìn)行了匯報和總結(jié)。根據(jù)二季度的完成情況，以及出現(xiàn)的問題，會上提出了三季度工作計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)了推廣重點(diǎn)、區(qū)域覆蓋重點(diǎn)以及工作的思路。對此，總經(jīng)理喬總在會上提出，希望大家要做好地市MBO的季度總結(jié)與分享，并表示對做得好的人員要予以獎勵。
最后，安總在會議上對大客戶合作策略進(jìn)行了介紹。大客戶是公司的優(yōu)質(zhì)資源，需要用心呵護(hù)，從而為公司創(chuàng)造更大的價值。
整個會議過程進(jìn)展順利，與會人員發(fā)言積極。最終，會議在熱烈融洽的氣氛中圓滿落下帷幕。相信本次年中銷售會議的成功召開，能夠?yàn)?011年下半年的業(yè)務(wù)開展奠定良好的基礎(chǔ)。